很多经销商的经营过程中，存在这样的现象：经营目光只聚焦在自己每天销售了多少货物，赚进了多少钱，却放任其他环节的漏洞听之任之。

在他们看来，只有销售量跟利润才是值得关注的“大账”，而除此之外的其他经营内容却被统称为“小账”很少去关注。

 

所谓抓大账放小账，真的适用于企业的利润提升、长足发展吗？

管妹儿不这样认为。

多发货、多回款固然重要，但是在着眼于短期利润的同时，经销商更要有长远的战略规划，持续提升“大账”和“小账”这2项关键数据才能获得良性发展。

市场竞争的日益加剧，经销商的利润空间已经被大幅度压缩，赚钱难是普遍存在的问题，要想在竞争中获取优势，就要从“小账”抓起，优化管理模式，解决根本问题。

 

举几个例子

>线路不合理造成的物流成本提升

>库房坏货会造成直接的损失

>货物积压会造成的资金运转不良，进而影响资金利用率

……

以上经营管理黑洞，在当下发生时可能并不足以影响全局，但长期积累下来，不仅是不小的经济损失，更是影响企业发展的根本。

如何抓好“小账”，获取更大的利润空间呢？

>梳理适合企业的管理体系，从各个流程进行优化，减少不必要的浪费。

如：做好库房管理，防止货物的破损、压库、临期及断货问题，提升资金的利用率；合理规划送货线路，节省物流成本；建立完善的市场退换货机制等等

>提升企业的经营管理效率，互联网时代的高速发展节奏，要求企业不断提升自己的效率，抢占先机。

在管理上可以借助先进的信息化管理系统，通过信息化技术力量的投入，打开更广阔的利润市场。而用户则需要根据自己的具体需求，来选择不同的软件，才能更加针对性地提高企业效率。

 

只有实现大账、小账的全面兼顾，才能真正提高企业的市场运作与管理水平，实现更好的利润增长，收获更广阔的市场空间。